Dans un marché immobilier de plus en plus attentif aux performances énergétiques et de plus en plus contraint par la réglementation, les biens classés E, F et G par le Diagnostic de Performance Énergétique (DPE) posent de réels défis lors des transactions.
La méfiance s'installe souvent, tant du côté des acheteurs que des vendeurs, et ce contexte peut entraîner des blocages importants.
Pourtant, avec les bonnes solutions, il est possible de transformer ces obstacles en opportunités et de sécuriser des ventes.
Pourquoi les biens énergivores compliquent les transactions
La présence de logements mal classés sur le marché soulève plusieurs problématiques qui affectent directement les transactions :
Une perception négative et une hésitation des acheteurs :
Les acheteurs potentiels craignent les coûts élevés des rénovations et les factures d'énergie importantes. Même s'ils apprécient l'emplacement ou le charme d'un bien, la perspective de devoir engager des travaux énergétiques majeurs peut les dissuader.
Une décote des biens :
Pour les vendeurs, l'étiquette énergétique E, F ou G entraîne une perte de valeur significative, pouvant atteindre jusqu'à 18 %. Et même pour Paris, où soyons honnête le prix du m² varie peu selon le DPE, les biens E-F-G restent plus longtemps sur le marché que les biens vertueux. A Paris et ailleurs, les biens E-F-G ouvrent la porte aux négociations à la baisse, ce qui fragilise la position des vendeurs. La visibilité des annonces immobilières est aussi fortement impactée, on en parle ici.
L’accès au financement :
Les banques intègrent désormais le DPE dans leurs critères d'octroi de prêts. Un bien mal classé peut compliquer l’obtention d’un prêt immobilier, rendant la transaction plus complexe pour l'acheteur.
Les réglementations restrictives :
La loi Climat et Résilience renforce la pression, avec des interdictions progressives de location pour les logements les plus énergivores.
Les échéances sont claires : 2025 pour les classes G, 2028 pour les F, et 2034 pour les E. Ces mesures légales augmentent l'urgence de rénover pour rester compétitif sur le marché.
Ces facteurs cumulatifs créent un climat d'incertitude qui ralentit les ventes, réduit la marge de négociation et rend les transactions plus stressantes pour tous.
Comment surmonter ces obstacles ?
Pour surmonter ces freins, il est essentiel de proposer des solutions qui répondent aux préoccupations des acheteurs et des vendeurs.
La transparence sur les travaux à réaliser et leurs coûts rassure toutes les parties et simplifie le processus de décision.
Cela permet également aux agences de ne pas perdre de temps en visites répétées, diagnostics et audits.
kelvin : rendre transparent le chemin vers la rénovation énergétique
kelvin est un outil essentiel pour lever les incertitudes et faciliter les transactions des biens classés E, F et G.
Il aide à clarifier la situation énergétique des logements et à projeter les solutions possibles, grâce à des estimations précises et des recommandations personnalisées.
Comment fonctionne kelvin ?
Des bénéfices concrets pour tous
Pour les acheteurs, un rapport de travaux détaillé et personnalisé leur permet de voir le potentiel du bien et d'estimer le budget nécessaire à sa transformation, réduisant ainsi la crainte de mauvaises surprises. Cette transparence les aide à se projeter et à prendre une décision éclairée.
Pour les vendeurs, kelvin permet de justifier un prix de vente plus réaliste tout en montrant l'effort de préparation pour la mise sur le marché. Le rapport et les simulations de travaux rendent le bien plus attractif en démontrant sa capacité à évoluer vers une meilleure performance énergétique.
Pour vous, agents immobiliers, kelvin devient un atout pour sécuriser des mandats d’exclusivité et renforcer la confiance des clients. Disposer d’un outil qui simplifie l’évaluation des travaux et clarifie les étapes de rénovation permet aux agents de se positionner en experts du marché, capables d'anticiper et de solutionner les blocages.
Les biens classés E, F et G posent des défis importants sur le marché immobilier, mais ils ne doivent pas être des obstacles insurmontables. Ils sont votre opportunité.
En utilisant des solutions comme kelvin, agents, propriétaires et acheteurs peuvent aborder les transactions avec plus de sérénité.
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