Le secteur des énergies renouvelables explose, et avec lui, la concurrence entre artisans et entreprises de rénovation énergétique. Trouver des leads qualifiés pour vendre des solutions comme l’isolation, les pompes à chaleur ou les panneaux solaires est devenu un enjeu stratégique.
Mais où dénicher des leads exclusifs ?
Faut-il passer par l’achat, ou vaut-il mieux mettre en place sa propre stratégie de génération de leads ?
Et comment optimiser son coût par lead pour améliorer la conversion sans exploser son budget marketing ?
On vous explique tout.
Qu’est-ce qu’un lead en économies d’énergie ?
Un lead, c’est un prospect intéressé par des travaux d’amélioration énergétique. Concrètement, il peut s’agir de :
- Quelqu’un qui demande un devis sur un site spécialisé.
- Une personne qui s’inscrit à une newsletter pour recevoir des informations sur les aides à la rénovation.
- Un propriétaire qui remplit un formulaire pour une étude énergétique.
👉 Mais attention : tous les leads ne sont pas des leads de qualité. Un bon lead qualifié, c’est un contact qui a un projet concret, un budget défini, et qui est prêt à prendre un RDV avec un professionnel.
Définition d’un lead exclusif : Un lead vendu à un seul acteur du marché. Contrairement aux leads mutualisés (revendus à plusieurs entreprises), un lead en exclusivité vous évite d’être en concurrence avec d’autres. Résultat : un taux de conversion bien meilleur.
Où acheter des leads en économies d’énergie ?
Si vous avez besoin de leads rapidement, l’achat peut être une solution efficace. Mais attention à bien choisir votre fournisseur de leads pour éviter les mauvaises surprises.
Les meilleures sources pour acheter des leads de qualité
- Les plateformes spécialisées (comme hipto) : Elles proposent des leads qualifiés filtrés selon des critères précis (budget, localisation, type de travaux…).
- Les agences marketing spécialisées en génération de leads : Elles créent des campagnes sur Google Ads et Meta pour capter des prospects.
- Les call centers : Certaines entreprises se chargent de la collecte et de la qualification des prospects par téléphone.
- Les fournisseurs d’énergie : Certains acteurs proposent des offres incluant la mise en relation avec des entreprises de rénovation énergétique.
Critères pour choisir un bon fournisseur de leads
- Vérifiez le niveau de qualification des leads (un bon lead doit inclure des détails sur le projet et le budget).
- Demandez un reporting détaillé sur la production de leads en fonction de votre secteur et de vos besoins.
- Assurez-vous que les leads sont conformes au RGPD (Règlement Général sur la Protection des Données).
- Privilégiez les fournisseurs proposant des leads exclusifs pour éviter d’être en concurrence avec d’autres acteurs.
Comment générer ses propres leads en économies d’énergie ?
Plutôt que d’acheter des leads, vous pouvez mettre en place votre propre stratégie de génération de leads. C’est plus long à installer, mais cela permet d’obtenir des leads de qualité à moindre coût.
1. Misez sur Google Ads et Meta Ads
Ces plateformes sont incontournables pour capter des prospects en recherche active ou en phase de réflexion.
- Google Ads → Ciblage sur des mots-clés précis : “devis isolation thermique”, “installation panneaux solaires”, “aides pompe à chaleur”.
- Meta Ads (Facebook & Instagram) → Publicité ciblée pour toucher les bons profils selon leurs centres d’intérêt et leur historique de navigation.
Bon à savoir : Grâce à leur puissance de ciblage, ces outils permettent d’ajuster la production de leads en fonction de votre capacité à les traiter (nombre de commerciaux, volume de chantiers à gérer…).
2. Optimisez votre site web pour la conversion
Un site bien conçu doit transformer un visiteur en prospect. Voici quelques éléments clés à mettre en place :
✅ Un formulaire simple et rapide pour demander un devis.
✅ Un simulateur de budget pour estimer le coût des travaux.
✅ Un blog avec du contenu sur les aides à la rénovation et les bénéfices des travaux.
✅ Une option pour s’inscrire à une newsletter et recevoir des informations par mail.
3. Automatisez la gestion des leads avec un CRM
Avoir des leads, c’est bien. Mais les gérer efficacement, c’est encore mieux. Un bon outil de gestion des leads vous permet de :
- Suivre l’évolution de chaque prospect.
- Automatiser les relances par mail et SMS.
- Assurer un reporting détaillé sur vos performances (taux de conversion, coût par lead, etc.).
Une bonne gestion des leads permet d’optimiser le taux de conversion et d’améliorer le ROI de votre stratégie d’acquisition.
kelvin peut vous aider à capter des leads avec son simulateur
Attirer des prospects, c’est bien. Mais les convertir en clients, c’est encore mieux.
Avec kelvin, vous avez accès à une solution clé en main pour capter des leads de qualité et qualifier automatiquement les prospects les plus intéressants.
Pourquoi intégrer le simulateur kelvin sur votre site ?
✅ Simulation basée uniquement sur l'adresse, pas besoin de DPE.
✅ Pré-qualification automatique des leads selon leur logement, leur budget et leur projet.
✅ Optimisation du taux de conversion grâce à une expertise du secteur éprouvée.
✅ Accès immédiat aux prospects qui ont montré un vrai intérêt pour la rénovation énergétique.
✅Rectification des données en temps réel : Le simulateur s’appuie sur plus de 20 bases de données pour fournir des estimations fiables et précises, ce qui permet d’améliorer la qualité des leads qualifiés.
Nos conseils :
✔️ Privilégier des leads de qualité et non du volume sans qualification.
✔️ Optimiser votre coût par lead pour maximiser la rentabilité de votre offre.
✔️ Mettre en place des outils efficaces pour la gestion et la conversion des prospects.
👉 Vous voulez qualifier des projets de rénovation énergétique à distance ?
